اختيار العقار الأنسب في اسطنبول اليوم يعني أنه في حال كنت تريد الحصول على الجنسية التركية وبالتالي شراء عقارات جديدة يعني أنه لديك أكثر من 1000 مشروع جديد مناسب للجنسية التركية .

أما إذا كان هدفك استثماري فعدد هذه المشاريع ينقص ليصل إلى 100 مشروع مناسب فعلاً للإستثمار وهذا عدد ليس بالقليل أبداً.

وإذا أضفنا إلى أن كل مشروع يضم على الأقل 20 خيار مختلف سنجد أنفسنا أمام 2000 خيار من الصعب جداً اختيار الأفضل منها . 

أما إذا كان هدفك شراء عقار قديم بهدف تأجيره والحصول على عائد مستمر كاستثمار طويل الأمد فلديك هنا مئات الألاف من الخيارات , فإذاً كيف يمكنني اختيار أفضل عقار في اسطنبول وأنا في زيارة مؤقتة ؟ 

هناك العديد من النقاط المهمة التي يجب تحديدها قبل زيارتك إلى اسطنبول , وبعض الملاحظات المهمة التي يجب عليك أخذها بعين الاعتبار أثناء وجودك هنا لضمان حصولك فعلاً على أفضل عقار . 

قبل الزيارة إلى اسطنبول : 

  • تحديد الهدف الأساسي من شراء العقار هل هو سكني ام استثماري أم منزل لقضاء العطل الصيفية مع تمييز الاحتمالات التالية : 

1-إذا كان الهدف سكني يجب أن تحصل على مساحة كافية وحي مناسب لك ووسائل مواصلات تناسب اعمالك ومدارس وجامعات أبنائك .

2-إذا كان الهدف استثماري يجب أن تفكر في ازدياد قيمة العقار عند الرغبة بإعادة البيع لاحقاً .

3-إذا كان الهدف منزل صيفي فالإطلالة والمنطقة هي الأمور الأكثر أهمية عند اختيار هذا العقار .

يمكن دمج أكثر من هدف معاً فعلى سبيل المثال استثماري سكني يعني شراء عقار قيد الإنشاء لتحقيق ربح عالي عند اكتمال الإنشاء وبعد ذلك يمكن انهاء الاستثمار او استخدامه للسكن.

  • هل أنت مهتم بالجنسية التركية أم لا ؟ 

إذا كنت مهتماً بالجنسية التركية فيجب أن تعرف أن القيمة الدنيا لشراء عقار أو مجموعة عقارات مناسبة للجنسية التركية هي 250 ألف دولار , وأيضاً عليك أن تتعهد بعدم بيع هذه العقارات قبل 3 سنوات , واخيراً يجب أن يتم الدفع بشكل كامل من خلال تحويل بنكي ولا يمكن الدفع من خلال التقسيط.

ملاحظات :

1- أي عروض لإمكانية الحصول على الجنسية التركية بأقل من 250 ألف دولار هي عروض وهمية تعرضك للمساءلة القانونية .

2-ستحصل على الجنسية التركية أنت وزوجتك وأولادك تحت سن 18 سنة .

3-يجب أن يكون سند الملكية موجوداً (ولو كان المشروع قيد الإنشاء ) لتصبح مؤهلاً للتقديم على الجنسية التركية .

هناك العديد من التفاصيل المهمة التي يجب الانتباه إليها يمكنك التواصل معنا للتعرف عليها بشكل مفصل.

  • ما هي ميزانيتك ؟ 

اسطنبول تضم المئات من المشاريع الجديدة ومئات الآلاف من الخيارات القديمة المختلفة وبالتالي الأسعار تختلف حسب موقع ومميزات كل عقار وهناك الكثير من العوامل المؤثرة يمكنك مراجعتها بالتفصيل من خلال مقال سابق لنا : أسعار العقارات الحقيقية في اسطنبول.

وبالتالي اخفائك لميزانيتك الفعليّة سيؤدي إلى حصولك على عقارات غير مناسبة لك مهما كان المستشار العقاري الذي تتواصل معه محترفاً .

أحياناً يكون العميل لا يملك المعلومات الكافية عن أسعار العقارات وبالتالي الميزانية التي يعتقد أنها مناسبة للعقار الذي يريده تكون أقل من المطلوب فعلاً وبالتالي نجد أنه عند اتخاذ القرار غالباً ما  يقوم العميل بشراء عقار بقيمة أكبر من التي صرّح عنها في البداية , إذن ما الحل لتفادي هذه المشكلة ؟ 

يمكن للعميل بكل بساطة إخبار المستشار العقاري أنه لا يملك معلومات كافية عن سوق العقار التركي وبالتالي لا يمكنه تحديد ميزانيته وهنا سيقوم المستشار العقاري المحترف بفهم متطلباتك للعقار ومن ثم يقترح عليك عدة خيارات لكل منها ميزانية مختلفة ومنها ستصبح أكثر إدراكاً للخيارات المختلفة وأسعارها المتفاوتة.

  • كم وسيط يجب أن أتواصل معه ؟

في الحقيقة أنت بحاجة إلى رأي وسيطين محترفين أو ثلاثة على الأكثر لأخذ القرار السليم المبني على جمع عدة وجهات نظر واختيارك الشخصي للأنسب منها .

هل هذا يعني أنه من الأفضل التواصل فقط مع وسيطين عقاريين أو ثلاثة؟ 

من الممكن أن يكون الوسطاء الذين بدأت معهم غير خبراء بما يكفي وبالتالي يمكنك تقييمهم حسب فهمك لسوق العقار ومستوى المعلومات التي شاركوها معك وبالتالي يمكنك استبدالهم حتى تصل لوسيطين أو ثلاثة محترفين كما ذكرنا .

يمكنك بناء خلفية عن سوق العقار في تركيا والاستثمار العقاري من خلال الاطلاع على مدوناتنا التي نسعى بحرص على أن نصيغها بشكل بسيط ومفيد قدر الإمكان.

أثناء الزيارة إلى اسطنبول:

  • لا تنس هدفك!

أنت جمعت المعلومات اللازمة من خلال عدة مصادر واستشرت مستشارين أو ثلاثة كما تكلمنا سابقاً وبالتالي عند وصولك إلى اسطنبول لا تستمع لمن يرسل لك عروض وهميّة غير منطقية حسب ما جمعت معلوماتك واستشرت مستشاريك المحترفين , ولكن ماذا بخصوص الفضول الذي يصيب العميل ليستكشف هذه العروض هل هي فعلاً وهمية أم حقيقية ؟

في الحقيقة لديك أكثر من خيار لفعل ذلك : 

  • اسأل صاحب العروض الوهمية أسئلة منطقية حسب ما جمعت من معلومات أثناء بحثك عن أفضل عقار وقارن أجوبته ومدى دقتها من الحقيقة . 
  • اسأل المستشار المعتمد لديك عن هذه العروض ولا تقبل بإجابة سطحية بل اطلب منه الذهاب إلى المشروع الذي حصلت فيه على عروض وهمية لتتأكد من زيف هذه العروض . 
  • اطلب من صاحب العروض الحصول على عروض الأسعار النهائية لهذه العروض وإرسالها لك , فإن أعطاك الأسعار النهائية هذا يعني أن هذه العروض وهميّة (لأن الأسعار النهائية للعروض تُعطى في مكتب المبيعات حصراً بوجود العميل بشكل شخصي /أو أونلاين/ ) 
  • ابدأ مع المستشار الأفضل 

المستشار الأفضل هو الذي ساعدك على بناء تصور صحيح ومنطقي لسوق العقار التركي سواء كان هدفك سكني أو استثماري.

هو الذي شارك معك العروض الأنسب لطلبك  حتى لو كانت مختلفة عن المواصفات التي حددّتها أنت في البداية وشرح لك الأسباب لذلك , وبيّن لك أنه محيط بمعظم مشاريع اسطنبول وأنّه لا فرق لديه في حال اختيارك لأي من هذه المشاريع ولكن واجبه كمستشار محترف طرح وجهة النظر الصحيحة دون الضغط عليك .

هو الذي شارك معك الاحصائيات والخرائط والمعلومات بتفصيل , هو الحريص على إيصال فكرة صحيحة عن سوق العقار التركي لك .

 باختصار يعاملك المستشار العقاري المحترف على أنه شريك لك حقيقي في امتلاك هذا العقار وكأنه يشتري العقار لنفسه.

  • قابل باقي المستشارين 

على الرغم من أن اتباعك للخطوات السابقة كلها منذ بداية المقال سيضمن لك أن المستشار الأفضل الأول الذي اخترته سيكون هو القادر على تقديم أفضل العروض لك , لا خسارة في مقابلة باقي  المستشارين الذين تحدثت معهم قبل زيارتك إلى اسطنبول ,فهم أيضاً بذلو وقتاً معك ويستحقون عرض وجهات نظرهم على أرض الواقع بغض النظر عن القرار النهائي الذي ستتخذه.

  • احجز العقار الذي تعتقد أنك ستشتريه

حاول أن لا تتسرع على أرض الواقع , واطلب زيارة 5 مشاريع على الأقل قبل أن تتخذ قرار بشراء العقار الأنسب مهما كانت دراستك لسوق العقار موسعة ولو فعلاً منذ البداية زرت المشروع الأفضل .

ممكن إذا لم يكن هناك خيارات كثيرة متبقية في المشروع الذي تعتقد أنه أفضل يمكنك عندها القيام بحجز هذا العقار حتى تنهي جولتك وتتخذ القرار النهائي ولكن بشكل عام الأفضل أن تتم جولتك بعدها تختار, وفي الحقيقة الجولة العقارية الصحيحة تستغرق منك يومين لزيارة المشاريع واليوم الثالث لأخذ القرار . 

لحجز العقار يجب التفاوض للحصول على السعر النهائي الذي سيُكتب على عقد البيع , لذلك إذا لم تكن تعتقد أن هذا العقار مناسب لك لا تقم بعملية التفاوض النهائي لأنها ستضيع وقتك .

أخيراً

عند اختيارك العقار الأنسب والاتفاق على السعر النهائي وخطة الدفع , احرص على أنك اخترت شركة وساطة احترافية ستتابع خدماتها ما بعد البيع سواء باستخراج الأوراق اللازمة للعقار والجنسية التركية (في حال كنت مهتماً بالجنسية) أو حتى بخدمات ما بعد البيع مثل التصميم الداخلي ومساعدتك في اختيار الفرش المناسب لعقارك بأفضل الأسعار.

شركة الوساطة العقارية هي ممثلك في تركيا أثناء غيابك وبالتالي تعاملك مع شركات وساطة لا تقدم خدمات حقيقية ما بعد البيع سيكلفك أكثر بكثير من مما ادعت شركة مبتدئة بدون خدمات أنها ستوفر عليك من سعر العقار .