جدول المحتوى

نظراً لكثرة الشائعات حول التملك العقاري في تركيا بشكل عام وفي اسطنبول بشكل خاص سواء منها الشائعات الداعمة الإيجابية أو الشائعات المنفّرة السلبية أصبح العميل محتاراً في إيجاد العقار المناسب لطلبه وميزانيته,لا سيما أن الغرض الأبرز من شراء العقارات في تركيا خلال السنوات الثلاثة الماضية هو الحصول على الجنسية التركية حسب قانون الحكومة التركية التي أصدرته في أيلول 2018 ( يحق لكل شخص يشتري عقارات في تركيا بقيمة 250 الف دولار على الأقل أن يحصل على الجنسية التركية بشكل فوري ) .

هناك بعض الشروط المتعلقة بهذا القانون مثل التعهد بعدم بيع العقار (أو مجموعة العقارات ) قبل مرور 3 سنوات وأيضاً يجب أن يتم الدفع بشكل كامل ولا يمكن تقسيط المبلغ وأخيراً يجب إرسال الأموال من خلال تحويل بنكي ولا يُقبل الدفع النقدي. 

الإعلانات عن المشاريع الجديدة في الانترنت كثيرة وعدد شركات التسويق العقاري كبير , ولا يمكن التعرف فعلاً على نشاط أي شركة أو هل هي في الحقيقة تضم مستشارين عقاريين محترفين أم فقط عبارة عن إعلانات كبيرة والمحتوى هزيل .

نحن هنا نقدّر كل النقاط السابقة وندرك تماماً أن الكثير من راغبي التملك هدفهم الأول هو الحصول على الجنسية التركية وليس لديهم فكرة واضحة عن كيفية الاستثمار العقاري في تركيا وحتى لو كان هدفهم سكني فليس لديهم فكرة عن أفضل المناطق للسكن في اسطنبول أو تركيا بشكل عام , لذلك سنقوم هنا بتوضيح النقاط اللازمة مع تحديد الزمن الكافي للتمكن من اختيار عقار بشكل صحيح . 

ما هي المحاور الأساسية التي يجب على العميل إدراكها بشكل كامل ليتمكن من اختيار عقاره بشكل صحيح ؟

1- الهدف الأساسي من شراء العقار 

إذا كان هدفك استثماري فيجب عليك التعرف على أسس الاستثمار العقاري وأبرز ما فيها أن تحدد خطتك الاستثمارية وإطارها الزمني فإذا كان هدفك استثمار فقط من أجل الحصول على الجنسية التركية فهذا يعني أن العقارات التي ستمتلكها ممكن بيعها بسهولة بعد 3 سنوات مع تحقيق أعلى عائد ممكن (وهذا يتم غالبا في المشاريع قيد الإنشاء المدروسة ) .

أما إذا كان هدفك استثماري طويل فهنا المناسب لك سيكون عقار ذو عائد إيجار مرتفع قدر الإمكان يسهل تأجيره من جهة ويحافظ على قيمته بعد عدة سنوات عندما تريد إعادة بيعه.

أما إذا كان هدفك سكني فيجب إيجاد عقار مناسب لاحتياجاتك ضمن الميزانية المخصصة لذلك ويجب أن يكون مناسباً من حيث الموقع والمساحة وسهولة الوصول إلى أعمالك و مدارس وجامعات أولادك. 

لا يوجد أهمية في العقارات السكنية من حيث دراسة فرصة إعادة بيعها قريباً لأن الغالب في العقارات السكنية الناجحة كونها ضمن منطقة فيها الكثير من الخدمات وبالتالي الكثير من العروض الأخرى وهذا يعني أن إعادة البيع لن تكون سهلة ولكن ما أهمية ذلك أمام تلبية احتياجاتك السكنية . 

2- الميزانية المحددة لشراء العقار

إذا كان هدفك الحصول على الجنسية التركية من خلال شراء العقارات فهنا نتكلم عن
250 ألف دولار على الأقل ولكن إذا كانت الجنسية التركية ليست مهمة بالنسبة لك أو كانت ميزانيتك أقل من 250 ألف دولار فيجب تحديد هذه الميزانية بشكل تقريبي وطلب عروض من المستشار العقار ضمن هذه الميزانية . 

قد يقول البعض أنا لا أرغب بالإفصاح عن ميزانيتي لكي لا يتم خداعي بعروض غير حقيقية طمعاً بالميزانية التي أملكها , من جهة نحن نحترم الحرص الموجود عند هذا النوع من العملاء لأنه في النهاية شراء عقار هي عملية حساسة ولا يمكن التهاون بالتعامل معها . ولكن من جهة أخرى عند إخفاء ميزانتيك ستواجه ما يلي : 

  • لن يتمكن المستشار العقاري من تقديم العروض المناسبة لك فعلاً , على سبيل المثال ميزانيتك الحقيقية 200 ألف دولار وأنت أفصحت عن 100 ألف دولار فقط وطلبت شقة من 3 غرف نوم وصالة في منطقة قريبة من مركز إسطنبول , هنا سيعتذر المستشار العقاري المحترف منك وسيقول لك ضمن هذه الميزانية أنت مؤهل للحصول على عقار ضمن مواصفاتك في منطقة اسنيورت غرب اسطنبول فقط , وبذلك سيقوم بمشاركة عروض في منطقة لا تناسب طلبك وبالتالي لن تصل إلى غايتك , بينما لو أفصحت عن ميزانيتك الحقيقية سيشارك معك المستشار العقاري عروضاً قريبة من مركز اسطنبول لأن ميزانيتك مناسبة لذلك.
  • الأسعار يتم وضعها على شكل قوائم ثابتة من قبل المطور العقاري ويتم تحديثها بشكل نصف شهري أو شهري حسب المشروع ولا يمكن التلاعب بالأسعار ورفعها على مزاج الشخص الذي يقدم لك العروض . (تذكر هنا ذهابك لشراء سيارة هل يمكنك الدخول إلى المتجر والإعلان عن نصف ميزانيتك أو عدم الإعلان أبدا ؟! ) 
  • لا تجعل الأسعار هي محور الحكم الأساسي على أي عرض تحصل عليه فيمكن أن تحصل على شقة صغيرة بمساحة 70 متر في برج في شيشلي بمبلغ نصف مليون دولار وتحصل على فيلا 1000 متر في بيوك شكمجة بنفس هذا المبلغ , هذا لا يعني أن العرض الأول سعره مرتفع والعرض الثاني مناسب .
    مع الوقت ستجد أن العرض الأول استثماري مرغوب للإيجار وسيتم بيعه بعد عدة سنوات بسهولة بمبلغ يزيد عن 600 ألف دولار بينما هذه الفيلا لا يوجد راغب باستئجارها وعند الرغبة ببيعها ستضطر أن تخسر جزء من المبلغ الذي اشتريتها به .

3- الخطة المادية والزمنية لشراء العقار

هل يناسبك دفع كامل سعر الشقة مرة واحدة والحصول على حسم كبير أم تفضل الدفع بالتقسيط ولو حصلت على نسبة حسم أقل ؟ 

هل تنوي شراء عقارك خلال الأسبوع القادم أم الشهر القادم أم الصيف القادم أم أنك لم تفكر في هذه المسألة أصلا بعد ؟ 

من المهم جداً تحديد الخطة الزمنية للشراء وذلك من أجل الاحتمالات التالية : 

  • لو كانت خطتك الزمنية هي الشراء بعد 6 أشهر لتأمين المبلغ المطلوب أو لأي سبب آخر فهذا يعني أنه لا جدوى من الحصول على العروض مع أسعارها الدقيقة الآن , وذلك لأن الأسعار يتم تحديثها بشكل شهري على أبعد تقدير وبالتالي بعد 6 أشهر ستكون الأسعار قد اختلفت على الأقل 30% وغالبا الخيارات التي حصلت فيها على عروض ستكون قد بيعت بشكل كامل .
  • لو كانت خطتك الزمنية هي الشراء بعد اسبوعين وليس لديك معرفة مسبقة عن سوق العقار التركي , إذا قمت بالتواصل مع العديد من الشركات وحصلت على الكثير من العروض في النتيجة ستكون تائه ولن تتمكن من تقييم الخيارات التي تم عرضها عليك واختيار الأنسب , الأفضل من ذلك البدء مع مستشار عقاري محترف لديه كل الأجوبة على أسئلتك بشكل دقيق وموضوعي والتسلسل معه من خلال التعرف على المناطق أولاً واختيار مواصفات المشروع المناسب ثانياً بعد ذلك اختيار الشقة الأفضل في المشروع والأنسب لهدفك من الشراء وأخيراً الحصول على السعر النهائي بهدف إتمام عملية الشراء . 
  • لو لم تكن لديك خطة أصلاً وهي الحالة الأخطر ستجد نفسك تائها في سوق كبير وستسمع وعوداً كثيرة ومن المحتمل أن يتمكن أحد المستشارين المبتدئين الماهرين فقط في الكلام من استجرارك لشراء عقار مناسب لمصلحته وغير مناسب لمصلحتك قبل التعرف على سوق العقار بشكل صحيح وقبل التعرف على كيفية القيام باستثمار ناجح أو ما هي أفضل المناطق المناسبة للسكن بالنسبة لك.

عند حصولك على أجوبة دقيقة عن الأسئلة السابقة وانتباهك للملاحظات التي أشرنا لها ستتمكن من السير بشكل صحيح في طريق اختيار العقار الأنسب لك وبالنسبة للزمن فهو يعتمد بشكل أساسي على نشاط العميل نفسه ومدى عمق الدراسة التي يجريها للسوق من أجل الوصول إلى الخيار الأنسب وتذكر دوماً أن وجود مستشار عقاري محترف يرافقك في هذه الرحلة سيجعل منها رحلة ممتعة ومثمرة .