جدول المحتوى
مقال اليوم سنجيب من خلاله على أكثر الأسئلة تكراراً عند العملاء سواء أكانت بشكل علني صريح أم بشكل ضمني غير معلن عنه وعلى الحالتين سنقدم إجابات شافية لهذه الأسئلة ولنبدأ فوراً بالسؤال الأساسي :
كم تتقاضى شركات التسويق العقاري عمولات في تركيا ؟
قبل أن نجيب على هذا السؤال بالأرقام التي ينتظرها الجميع يجب توضيح أولا أن سوق العقار التركي هو مشابه تماما لأي سوق تجاري في العالم يفرّق تماماً بين المبيعات المتفرقة وبين مبيعات الجملة , وبالتالي يعطي العميل الذي يزور المشروع بنفسه أسعاراً أعلى من الأسعار التي يعطيها لشركات التسويق العقاري (بغض النظر عن التمثيلية التي سيجريها مكتب المبيعات عندما تزوره بمفردك ويدّعي بأنه قدم إليك خصماً إضافياً وإلخ)
وذلك لأن كل مجموعة مشاريع تديرها شركة تسويق مشاريع وبالتالي حتى لو كانت شركة التسويق العقاري تقوم بالمبيع الأول في مشروع ما ستحصل على سعر حصري نظراً لمبيعاتها في المشاريع الأخرى , وبالتالي تحصل شركات التسويق العقاري على سعر حصري تقدمه للعميل لن يجد أرخص منه في حال زار المشروع بمفرده .
ضمن هذا السعر الحصري ستكون هناك عمولة لشركة التسويق العقاري وبالتالي العميل في الحقيقة لا يدفع العمولة لشركة التسويق العقاري إنما المطور العقاري صاحب المشروع هو من يدفعها , وعند إدراك هذه النقطة بشكل كامل سيطمئن العميل أن الأسعار التي تقدمها له شركة الوساطة العقاري هي ليست أعلى من الأسعار التي يمكنه الحصول عليها عند زيارة المشروع بنفسه .
هناك العديد من الخدمات التي تقدمها شركات الوساطة يمكنك قرائتها بالتفصيل بالعودة إلى مقال سابق لنا أسعار العقارات الحقيقية في اسطنبول .
والآن يجب أن ندرك أن تقديم خدمات عالية الجودة وجولات عقارية مميزة ومحتوى مدروس ومفيد كل ذلك يحتاج إلى مصاريف ليست بالقليلة , ويحتاج إلى فريق محترف لا بد أن يتقاضى أجور عالية وهذا لا يضر العميل نفسه لأن لا يدفع شيء إضافي إنما يوضح سبب إعطاء عمولات مرتفعة نسبياً لشركات التسويق العقاري من قبل المطور المسؤول عن المشروع .
بالنسبة للأرقام لا يمكننا مشاركة رقم دقيق لأنه يختلف من مشروع لأخر ولكن يمكننا القول أن العمولة في السوق المحلي التركي هي 3% يدفعها المشتري و 3% يدفعها البائع للوسيط العقاري وأحياناً يتم الاتفاق على أقل من هذه النسبة وأحياناً نادرة يتم الاتفاق على أعلى منها .
والخلاصة إذا كنت ترغب بتأسيس شركة تسويق عقاري في تركيا وترغب بالحصول على الاستشارات والدراسات اللازمة لذلك يمكنك التواصل معنا للحصول على استشارة غير مجانية أما إذا كنت ترغب بتملك عقار في اسطنبول بهدف السكن أو الاستثمار فتواصل معنا للحصول على استشارة مجانية وتقديم المناسب لك.
لماذا لا تشارك شركات التسويق العقاري الأسعار النهائية للعقارات على العلن ؟
في كل فيديو على اليوتيوب أو إعلان على السوشيال ميديا أو أي منصة تواصل اجتماعي أخرى عند عرض مشروع ما نجد عشرات وأحياناً مئات التعليقات التي تسأل عن السعر ويرغب أصحابها بالحصول على السعر الدقيق ولا يرضيهم الحصول على الأسعار الابتدائية فما الهدف من عدم إعلان السعر النهائي الدقيق؟
أولاً إذا رأيت وسيط عقاري يتكلم عن مشروع ما ويقدم لك السعر النهائي للشقة فوراً فتأكد أن هذا الوسيط إما يحاول خداعك أو أنه مبتدئ في هذا المجال وذلك لأن السعر النهائي يعتمد على كثير من الأمور سنذكر أهمها :
- ليس فقط عدد غرف الشقة إنما أيضاً مساحتها الكلية وتقسيمها .
- ليس فقط الطابق الذي اخترته إنما يعتمد السعر أيضاً على جهة الشقة وإطلالتها .
- ليس فقط خطة الدفع تؤثر في سعر الشقة إنما أيضاً في نوع هذه الخطة ومدى مرونتها
- يؤثر في سعر الشقة أيضاً وجودك على طاولة التفاوض و تجهيزك مبلغ الحجز لإشعار البائع أنك عميل جديّ و بالتالي تشجعه لإعطاءك أفضل خصم أو أفضل خطة دفع تناسبك .
- أسعار العقارات في المشاريع يتم تحديثها بشكل نصف شهري وبالتالي لا فائدة من حصولك على سعر نهائي اليوم لشقة سوف تأتي لشرائها بعد شهرين
- بيع العقارات هو عملية مرنة وتحتاج لمفاوض ماهر فإذا تم اعطائك سعر معين ممكن أن لا يقبل البائع به لاحقاً أو يمكن اعطائك سعر نهائي لو قام المستشار بالمزيد من التفاوض لحصل على سعر أفضل منه
إذن ما الحل ؟ الحل ببساطة هو اكتفاءك بالحصول على سعر مبدئي لأخذ فكرة عن أسعار المشروع الذي تسأل عنه وعند اتخاذ قرار الشراء اطلب الحصول على سعر نهائي في المشروع الذي أعجبك تماماً مع استعدادك لاتخاذ قرار فوري بعد حصولك على العرض للسعر النهائي لأنه يُعطى غالبا عرض صالح ليوم واحد فقط.
كيف أضمن حقوقي بعد البيع ؟
سواء كان القصد من حقوق بعد البيع هو الحصول على الجنسية التركية أو بشكل عام من خلال إدارة العقار بكفاءة وفتح عدادات الكهرباء والماء والانترنت والمساعدة في فرش الشقة والديكورات , والجواب على كل ذلك هي الضمانات الحقيقية المكتوبة والموقع عليها من قبل الشركة التي تتعامل معها .
الكثير من شركات التسويق العقاري أثناء الجولات العقارية مع العميل يجيبون بنعم على كل من الأسئلة التالية :
- هل ستقوم شركتكم بتأجير شقتي بعد الشراء ؟
- هل ستقدمون لي خدمات ما بعد البيع مجانا ؟
- هل لديكم محامي متمرس قادر على منحي الجنسية التركية بشكل قانوني وسليم ومجاني؟
- هل لديكم قسم متخصص في ديكورات الشقق وفرشها ؟
- هل لديكم خدمات التوصيل من وإلى المطار في كل مرة آتي فيها إلى اسطنبول مجانا؟
وفي الحقيقة تكون خدمات هذه الشركة مقتصرة على أول بند فقط أو أحياناً غير موجودة أصلاً والغريب في الأمر أن الإجابة بنعم من مسؤول المبيعات يشعر العميل بالراحة والثقة ويقوم بشراء العقار على أمل تحقيق كل النقاط السابقة وغيرها مجاناً !!
ومن جهة أخرى يبالغ بعض العملاء بطلباتهم حتى ولو كانت الشركات التي يتعاملون معها هي شركات احترافية , فكيف يمكن تأمين توصيل من وإلى المطار في كل مرة تأتي فيها إلى اسطنبول ؟! أو كيف يمكن طلب خدمات الترجمة من مسؤول المبيعات لأغراض شخصية للعميل ؟! هذه كلها أمثلة حقيقية واجهناها خلال خبرتنا الطويلة في السوق .
والخلاصة اطلب من الشركة التي تتعامل معها وثيقة رسمية موقعة توضح فيها الخدمات التي تقدمها بعد البيع وما هي الخدمات التي تقدمها بشكل مأجور وما هي الخدمات المجانية.
لقد قمت بشراء عقار بنفسي واستشرت المحامي الخاص بي ولكن تم خداعي ما العمل ؟
إذا لم يكن المحامي الخاص بك تركيّاً ذو خبرة طويلة في مجال العقارات فلا فائدة أبداً من استشارته لأن العقود التي تقدمها بعض المشاريع تحفظ حقوق البائع ولا تهتم بحقوق المشتري , أيضاً بعض شركات التسويق العقاري تحاول اقناع العميل بتحويل الأموال إلى حسابهم الخاص ليقومو بالدفع عوضاً عنه للمطور العقاري وأحياناً تختفي هذه الشركات الوهمية بعد استلام المبلغ ولا يوجد حل لذلك .
والحل الوحيد لتفادي هذه النقطة هو استعانتك بشركة تسويق عقاري احترافية ذات خبرة طويلة في السوق وبما أنك قرأت هذا المقال وتأكدت بأن الخدمات التي ستقدمها شركة التسويق العقاري مهمة جداً بالنسبة لك ولن تكلفك أي تكاليف إضافية إذن ما المانع من ذلك ؟
يمكنك التواصل معنا والحصول على استشارة عقارية مجانية دوماً.
اترك رد